贾真答疑精选(价格带、直通车)

本文来自「贾真108将」实战创业联盟?贾真5分钟
每周四中午12:00准时更新
作 者|贾 真
编 辑| 李 阳
贾真答疑精选(价格带、直通车)
问:如果2个产品展现给了一个人,说明这两个产品是一个价格带?
答:也不一定,高消费人群界面,不会展示低价商品。低消费人群界面,如果高价商品的竞争力足够,比低价销量更高,是可以展示给低消费人群的。价格的个性化展示,以无线端搜索结果的展示价格为准,只展示一个价格,你就去看那个价格就好。低消费人群,一般展示不了高价商品,不是被屏蔽,是因为高价和低价商品赛马,一般赛不过,但是如果59的销量比29更好,那么低消费人群也可以展示59。但是高消费人群,可能的结果,就算29销量再好,也被屏蔽。这是为什么大家都在做组合装的原因,高价可以展示给所有人群,但是低价只能展示给低消费人群,前提是你这个高价的,数据表现要比低价的更好,但是就算你不好,也有机会展示给高消费人群。如果好的话,展示给所有人群。就好像打拳击赛,你是低级别的冠军,但是打不过了高级别的选手,但是高级别的冠军,可以秒杀所有级别冠军。问:爆款关键词的综合排名第一的情况下,直通车第一,优先展现免费搜索,如果是这样的原理,那直通车在呼呼花钱的时候,是不是说明爆款这个关键词的免费搜索排名不是第一?免费搜索流量上来了,直通车出价不变,但是花不动钱的时候,是不是可以理解是爆款这个关键词的免费搜索排名到了第一抑制了直通车的流量呢?出现这个事情的时候,大盘的搜索人数略有一点点增长,手淘搜索是增加的,所以不清楚上述这样的分析思路是不是准确。
答:直通车现在我觉得就是个测款,测图工具,不再是个流量渠道了。你们产品都一样,销量有差异,销量第一的有优势,销量不是第一,谁的图点击率高,谁就有优势。研究这个,需要数据和表象一起找,我给你个方法,就是你搜索关键词,看看能不能看到搜索产品和直通车同时展示在一个界面。前三名肯定不会,会不展示直通车,后面再去观察下,会不会一起展示,直通车位置,会不会消失。如果不能同时展示,直通车不消失,那消失的就是搜索了,结果就是,直通车推广,反而抢了搜索流量。排他必须是同一款产品,不同款,直通车和搜索是会同时展示的。
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