功能五花八门,价格数百上千,电动牙刷卖的是“智商税”?

最近,90后姑娘王珏换掉了跟随自己四年的电动牙刷。这支上千元的电动牙刷当时花了她三分之一的工资,是个近乎“轻奢品”的存在。
而促使她做出“近乎奢侈消费”选择的,正是市面上对电动牙刷的各种酷炫宣传:诸如具有美白、清洁、护齿等多种功能,更有智能、声波、纳米技术等各种黑科技加持。
从2015年至今,几乎也是电动牙刷行业在国内的高爆发期。在刚刚过去的“6·18”电商年中大促中,电动牙刷扮演了黑马的角色,仅在天猫平台上,第一分钟就卖掉了14051支,16个小时销量破40万支。
在当前消费升级浪潮的助推下,一场“齿间”争夺战已然上演。如今,国内生产厂家多如牛毛,各种概念更是满天飞,当然消费人群也从一二线城市的白领往三四线甚至更小乡镇的青年蔓延,爆发式增长……
在电动牙刷产业野蛮式爆发的同时,人们似乎忽视了一些消费的基本常识,比如对产品功能、技术和性价比的理性判断。当一支牙刷售价动辄上千元,我们是否在为自己的“智商欠税”买单?
1
“功能五花八门,但四年下来,最后其实只用到了清洁一种。”王珏说出了心中一个存在多年的困惑。
她向记者展示了目前在用的一款声波电动牙刷的功能,分别是清洁、净白、抛光、牙龈保护、敏感,而这些功能也几乎是目前市面上大多数电动牙刷的“标配”。而至于这款牙刷的工作原理,她却一脸茫然。
资料显示,声波牙刷的工作原理并非字面上的用“声波”来刷牙,而是靠微型电机的高速运动,带动牙刷头高速摆动,从而产生机械振动,即声波。
事实上,电动牙刷不同的功能是靠电机去驱动实现的。而评判电机的三个主要参数为:频率、振幅和扭矩。
目前电动牙刷品牌在产品介绍中,最突出的指标是频率,比如“31000转/分”等说法。一位不愿具名的本土电动牙刷品牌创始人告诉记者,之所以突出频率指标,主要是因为频率一词很容易让消费者产生直接联想,“41000转/分的电动牙刷肯定比31000转/分的清洁效果好”。
这其实并不科学。一般来说,产品参数上所标注的震动频率,是牙刷启动后自由震动的频率,一旦牙刷接触牙齿,其震动频率则会相应减弱。而手部的压力不仅会影响震动频率,也会对振幅和扭矩产生影响。如果使用不当,比如手部压力过大,震幅将大幅衰减甚至为零,使清洁效果也大打折扣。
对于电动牙刷的功能,宁波李惠利东部医院口腔科副主任王永盛解释说:“我们刷牙的目的是控制牙菌斑的滋长,牙菌斑得到有效控制后,牙龈炎症和出血也能相应减少。电动刷牙主要是通过将刷牙时间、姿势和力度标准化,达到一般手动刷牙较难达到的效果。当然,只要遵照正确的方法,手动刷牙一样也能控制牙菌斑。”
至于电动牙刷是否真能美白牙齿,王永盛直言不讳,仅靠牙刷来美白是非常困难的,真正想要牙齿美白,还得靠冷光美白这样的技术。
不过,他强调了牙刷刷头的重要性,尤其是刷毛磨圆率——未经磨圆或者磨圆不佳的刷毛轮廓下,其毛刺和棱角会对牙龈造成损害。
但记者发现,关于刷毛磨圆率等参数,目前市面上鲜有品牌会在产品介绍中明示。
记者在淘宝网上,分别选取了100元以下、100-200元、200-500元、500-1000元、1000元以上价位区间的一款销量最高的产品进行比对。结果,只有100-200元区间的A品牌商品提到了“磨圆处理,安全不伤牙”,1000元以上的B品牌商品标明了“顶端磨圆”,但所有区间的产品都没有标注磨圆率。
2
电动牙刷真的要那么贵吗?
除了各种玄乎的功能宣传让人不解外,各类“黑科技”的加持也无形中让电动牙刷身价倍增。
罗宁是宁波赛嘉电器有限公司创始人,2003年他开始做牙刷消毒器OEM(代加工),随后涉足电动牙刷。在他浸淫这个行业的十多个年头里,打他手中过的电动牙刷零售价格从几十到几千不等。
他没有直接回答电动牙刷的成本几何,只是指出不同的技术线会导致不同的成本。“在电动牙刷里应用的电机种类少说也有上百种,有一体振动式、摆振分离式、转动式、磁悬浮式等。每一类中还分成了电池驱动、半电池驱动、充电,甚至充电的也分成直插式充电、无线充电、磁吸充电等。还有APP蓝牙连接、射频、NFC等附加技术的差异也都会表现在价格上。”
“产品技术构成导致了成本差异,零售价自然有差异,这是必然的。”但罗宁也坦言,品牌溢价和营销卖点也导致了电动牙刷价格虚高。从目前整体的市场格局来看,国外品牌占据了大部分市场份额,其中飞利浦和欧乐B牢牢地占据着市场的头两把交椅,“也是品牌溢价最厉害的地方”。
2018年电动牙刷消费者调查结果显示,出货量最多的产品价格集中在125到150元,占比为11.9%,而销售总额占比最高产品的价格集中在175到200元之间,占比为14.4%。
据AI财经社报道,对于千元以上的电动牙刷,带有各项炫酷功能的,如杀菌消毒、蓝牙、杯子充电等等,业内人士并不认为具有技术优势,“现在很多厂家申报新型专利,都是大同小异,相差不大,想要突破并不容易,只能在功能上做一些小卖点。”
但是这些卖点成为品牌商家重构价格的一个重要因素,基本款、升级款、高端款,在产品核心技术没有变化的情况下,每增加一项新的功能,牙刷的价格就会上一个台阶。
有业内人士表示,现阶段国内电动牙刷的生意赚的还是信息不对称的钱。在信息高度对称的前提下,几乎没有大众消费品会有出现暴利的可能,所有规模化的商业最终将趋于微利,“而电动牙刷行业的高利润也恰好说明了行业的不甚成熟”。
3
明星代言、网红讲故事、素人评测等各种“安利”“种草排雷”,如今电动牙刷广告几乎无所不及。互联网资讯博主卢诗翰在《没有一个大V逃得过电动牙刷》的文章中调侃道:“如果你是一个自媒体大V,还未接到电动牙刷广告,说明你做得还不够大。”他自曝,文章发出没多久,就有不下十家厂商找上门“求合作”。
有数据显示,预计到2020年,中国电动牙刷市场规模将达到500亿元。这一行业,真的有那么大的消费市场吗?
罗宁的回答是肯定的。他说:“对于目前国内电动牙刷渗透率说法不一,但都没有突破10%,这个比例对比美国的42%、日本的40%,都有巨大的提升空间。”
2018年电动牙刷消费者调查结果显示,57.6%的消费者是女性,以中青年为主,21岁-30岁的消费者比例接近一半,月收入主要集中在3000元~7000元。今年,电动牙刷还呈现下沉趋势,小镇青年逐渐成为电动牙刷增长的主力军——2019年1-4月,来自三四线及以下城市的电动牙刷消费者数量同比增长228%。
一方面,新企业不断涌现,老企业积极布局。另一方面,不少传统制造业企业也闻风而上,积极转型。在罗宁的观察中,最近两三年里,宁波就冒出了三四十家电动牙刷制造企业,但从规模上讲,这三四十家企业中,上两三百人规模的企业不超过五家。
赛嘉规模的变化也是电动牙刷行业从无人问津到站上风口最好的佐证。“我们是国内为数不多的可以从电机制造到整支电动牙刷的企业。企业如果没有一定实力去实现规模化生产,做这些事是要亏的。”罗宁说,除了开拓B端业务之外,目前他们也开始尝试服务C端消费者,这也让他们能够更好地贴近市场需求去进一步开发和升级产品。
目前,不少电动牙刷品牌逐渐面向儿童、成人进行全品类覆盖,并着力推出个性化产品。例如宁波艾优生物科技有限公司取得了精灵宝可梦的授权,推出了限量版皮卡丘电动牙刷,而欧乐B、小米等品牌则推出与电动牙刷匹配使用的App。
不可否认,虽然电动牙刷的产品五花八门,但目前在国内仍缺乏权威的行业标准。直至今年3月,中国家用电器协会才启动电动牙刷标准制定工作,目前标准初稿已经完成,并进入修改阶段。
任何一个新兴行业都有一个从快速爆发,到市场规范化、透明化的过程,这也是一个行业实现健康可持续发展的必由之路。而随着消费者权益意识的增强,信息壁垒的消除,电动牙刷也必将被逐渐揭去神秘的面纱,回归理性消费市场。
END
文字:王心怡 编辑:诸新民美编:周驰
一个共享财智的平台

为您推荐

发表评论

邮箱地址不会被公开。 必填项已用*标注

返回顶部