美眉学杀鸡
《孙子传》原文：
孙子武者，齐人也。
以兵法见于吴王阖庐。阖庐曰：“子之十三篇，吾尽观之矣，可以小试勒兵乎？”对曰：“可。”阖庐曰：“可试以妇人乎？”曰：“可。”
于是许之，出宫中美女，得百八十人。孙子分为二队，以王之宠姬二人各为队长，皆令持戟。令之曰：“汝知而心与左右手背乎？”妇人曰：“知之。”孙子曰：“前，则视心；左，视左手；右，视右手；后，即视背。”妇人曰：“诺。”约束既布，乃设鈇钺，即三令五申之。于是鼓之右，妇人大笑。孙子曰：“约束不明，申令不熟，将之罪也。”复三令五申而鼓之左，妇人复大笑。孙子曰：“约束不明，申令不熟，将之罪也；既已明而不如法者，吏士之罪也。”乃欲斩左右队长。吴王从台上观，见且斩爱姬，大骇。趣使使下令曰：“寡人已知将军能用兵矣。寡人非此二姬，食不甘味，愿勿斩也。”孙子曰：“臣既已受命为将，将在军，君命有所不受。”遂斩队长二人以徇。
用其次为队长，于是复鼓之。妇人左右前后跪起皆中规矩绳墨，无敢出声。于是孙子使使报王曰：“兵既整齐，王可试下观之，唯王所欲用之，虽赴水火犹可也。”吴王曰：“将军罢休就舍，寡人不愿下观。”孙子曰：“王徒好其言，不能用其实。”
于是阖庐知孙子能用兵，卒以为将。西破强楚，入郢，北威齐晋，显名诸侯，孙子与有力焉。
释义：
孙子字武，是齐国人。
他以所著兵法求见于吴王阖闾。阖闾说：“您的十三篇我已全部拜读，可以试着为我操演一番吗？”孙子说“可以。”阖闾问：“可用妇女来操演吗？”孙子说：“可以。”
于是答应孙子，选出宫中美女，共计一百八十人。孙子把她们分为两队，派王的宠姬二人担任两队的队长，让她们全部持戟。命令她们说：“你们知道你们的心口、左手、右手和背的方向吗？”妇女们说：“知道。”孙子说：“前方是按心口所向，左方是按左手所向，右方是按右手所向，后方是按背所向。”妇女们说：“是。”规定宣布清楚，便陈设斧钺，当场重复了多遍。然后用鼓声指挥她们向右，妇女们大笑。孙子说：“规定不明，说明不够，这是将领的过错。”又重复了多遍，用鼓声指挥她们向左，妇女们又大笑。孙子说：“规定不明，说明不够，是将领的过错；已经讲清而仍不按规定来动作，就是队长的过错了。”说着就要将左右两队的队长斩首。吴王从台上观看，见爱姬将要被斩，大惊失色。急忙派使者下令说：“寡人已知道将军善于用兵了。但寡人如若没有这两个爱姬，吃饭也不香甜，请不要斩首。”孙子说：“臣下既已受命为将，将在军中，国君的命令有的可以不接受。”于是将队长二人斩首示众。
用地位在她们之下的人担任队长，再次用鼓声指挥她们操练。妇女们向左向右向前向后，跪下起立，全都合乎要求，没有一个人敢出声。然后孙子派使者回报吴王说：“士兵已经阵容整齐，大王可下台观看，任凭大王想让她们干什么，哪怕是赴汤蹈火也可以。”吴王说：“将军请回客舍休息，寡人不愿下台观看。”孙子说：“大王只不过喜欢我书上的话，并不能采用其内容。”
从此阖闾才知道孙子善于用兵，终于任他为将。吴国西面击破强楚，攻入郢，北威齐、晋，扬名于诸侯，孙子在其中出了不少力。
浅析：
首先对兵圣孙子的胆量致敬，为了严明规矩敢杀君王爱姬，这份胆量不是一般人能有的；还要对吴王的大度致敬，虽然不舍得爱姬，也救了，但被孙子严词拒绝后没有动用君王的权力制止，其大度也是君王少有的。
除此之外，在这篇传记里还揭示了管理过程中需要遵守的几个规则：
一、合理杀鸡儆猴
孙子在选取各队队长的时候就有所考虑，选的是比较有地位的“宠姬”，之所以这样做已经考虑到了结果：宠姬有一定威信，如果宠姬照做了，其他人没有不做的理由；如果宠姬没有照做，杀了她们对其他人威慑力更强。所以，在管理过程中一定要注意哪些人是“宠姬”，现实中“宠姬”至少有这么几种：一是有裙带关系的，比如公司高管甚至老板的亲戚；二是资历老的，在公司时间比较长；三是在员工中有一定威信的，可能是业绩好的或是有某方面特长的。要立威先拿这几类员工开刀，可产生事半功倍额效果。但请注意，不要为了惩罚而惩罚，开刀之前一定要有合理的理由，否则仅为立威而向“宠姬”开刀可能其他人产生逆反心理。就像孙子做的，拿宠姬出来带领团队的时候已经做了两手准备：做好了有示范效应，做不好才可杀鸡儆猴。
笔者带过一个团队与此类似，接手的时候笔者属于空降，团队毛病一大堆，笔者先从最小的开会迟到、不到入手整治。第一次开会大部分人迟到，没有惩罚，因为在事先没有规则的时候如果随意做出惩罚有可能产生逆反心理。但这次会议制定了惩罚规则：开会迟到或未到第一次罚款10元，第二次罚款20，第三次罚款40。。。。。。依次类推，无论请假与否，不论有任何理由。可能有读者问“请假也要罚款合理吗？”。是的，不排除有员工确有合理理由请假，但问题是实际工作中很多时候是没法判断员工的请假理由是否真实，或者说判断理由是否真实的时间成本过高。所以给确有合理理由的员工一个交钱请假的机会，但随着请假次数的增多成本会越来越大，这样每个员工都会珍惜每一次请假机会。实际执行过程中，很少有员工开会请假，二次请假的根本没有。可能还有读者问“惩罚措施是不是过轻？”。很多朋友可能没都细算过这种累加的结果，笔者粗略算了一下，假使一年52周（此公司每周一次例会）每次都迟到或未到，罚款的结果会以万亿计，当然，不可能有员工能承担这样的罚款，也就不可能有员工会冒这样的风险。
另外笔者选取了一个适当的“宠姬”开刀–老板的爱人（在公司担任高管）。实际工作过程中除非遇到吴王一样的明君，否则对“宠妃”下手是有很大危险性的，弄不好会孤立自己甚至引起领导的误会。为了不给自己带来不必要的麻烦，做了一些处理：事先与“宠姬”商量好开会一定晚到5分钟，我自掏腰包为她准备好罚款。开会时“宠姬”如约晚到，我也依约罚款。这样既不得罪“宠姬”甚至得到她的大加赞扬，又能有效的警告其他人。从此，开会迟到或不到的问题成为历史。
实际管理过程中杀鸡儆猴一定要把握以下几点：
1、事先一定要把规则公布，确定所有人都明晰。
2、惩罚措施一定要有威慑力。
3、为了达到事半功倍效果，找合适的“宠妃”下手。
4、为了避免不必要的麻烦，事先给“宠妃”做好工作。
笔者喜读兵书，又多年经商并从事管理工作，久之发现兵法与商道有很多互通之处，因此发文浅析。以上是对《孙子传》的一点浅见，初次发文章，有不对的地方还请在回复里指正。下一篇也是对《孙子传》在管理方面的启示–允许员工适度犯错。不日发表，感谢关注。
