美眉学杀鸡(《孙子传》中的管理启示–学会合理的杀鸡儆猴)

美眉学杀鸡

《孙子传》原文:
孙子武者,齐人也。
以兵法见于吴王阖庐。阖庐曰:“子之十三篇,吾尽观之矣,可以小试勒兵乎?”对曰:“可。”阖庐曰:“可试以妇人乎?”曰:“可。”
于是许之,出宫中美女,得百八十人。孙子分为二队,以王之宠姬二人各为队长,皆令持戟。令之曰:“汝知而心与左右手背乎?”妇人曰:“知之。”孙子曰:“前,则视心;左,视左手;右,视右手;后,即视背。”妇人曰:“诺。”约束既布,乃设鈇钺,即三令五申之。于是鼓之右,妇人大笑。孙子曰:“约束不明,申令不熟,将之罪也。”复三令五申而鼓之左,妇人复大笑。孙子曰:“约束不明,申令不熟,将之罪也;既已明而不如法者,吏士之罪也。”乃欲斩左右队长。吴王从台上观,见且斩爱姬,大骇。趣使使下令曰:“寡人已知将军能用兵矣。寡人非此二姬,食不甘味,愿勿斩也。”孙子曰:“臣既已受命为将,将在军,君命有所不受。”遂斩队长二人以徇。
用其次为队长,于是复鼓之。妇人左右前后跪起皆中规矩绳墨,无敢出声。于是孙子使使报王曰:“兵既整齐,王可试下观之,唯王所欲用之,虽赴水火犹可也。”吴王曰:“将军罢休就舍,寡人不愿下观。”孙子曰:“王徒好其言,不能用其实。”
于是阖庐知孙子能用兵,卒以为将。西破强楚,入郢,北威齐晋,显名诸侯,孙子与有力焉。
 

释义:
孙子字武,是齐国人。
他以所著兵法求见于吴王阖闾。阖闾说:“您的十三篇我已全部拜读,可以试着为我操演一番吗?”孙子说“可以。”阖闾问:“可用妇女来操演吗?”孙子说:“可以。”
于是答应孙子,选出宫中美女,共计一百八十人。孙子把她们分为两队,派王的宠姬二人担任两队的队长,让她们全部持戟。命令她们说:“你们知道你们的心口、左手、右手和背的方向吗?”妇女们说:“知道。”孙子说:“前方是按心口所向,左方是按左手所向,右方是按右手所向,后方是按背所向。”妇女们说:“是。”规定宣布清楚,便陈设斧钺,当场重复了多遍。然后用鼓声指挥她们向右,妇女们大笑。孙子说:“规定不明,说明不够,这是将领的过错。”又重复了多遍,用鼓声指挥她们向左,妇女们又大笑。孙子说:“规定不明,说明不够,是将领的过错;已经讲清而仍不按规定来动作,就是队长的过错了。”说着就要将左右两队的队长斩首。吴王从台上观看,见爱姬将要被斩,大惊失色。急忙派使者下令说:“寡人已知道将军善于用兵了。但寡人如若没有这两个爱姬,吃饭也不香甜,请不要斩首。”孙子说:“臣下既已受命为将,将在军中,国君的命令有的可以不接受。”于是将队长二人斩首示众。
用地位在她们之下的人担任队长,再次用鼓声指挥她们操练。妇女们向左向右向前向后,跪下起立,全都合乎要求,没有一个人敢出声。然后孙子派使者回报吴王说:“士兵已经阵容整齐,大王可下台观看,任凭大王想让她们干什么,哪怕是赴汤蹈火也可以。”吴王说:“将军请回客舍休息,寡人不愿下台观看。”孙子说:“大王只不过喜欢我书上的话,并不能采用其内容。”
从此阖闾才知道孙子善于用兵,终于任他为将。吴国西面击破强楚,攻入郢,北威齐、晋,扬名于诸侯,孙子在其中出了不少力。
 
浅析:
首先对兵圣孙子的胆量致敬,为了严明规矩敢杀君王爱姬,这份胆量不是一般人能有的;还要对吴王的大度致敬,虽然不舍得爱姬,也救了,但被孙子严词拒绝后没有动用君王的权力制止,其大度也是君王少有的。
    除此之外,在这篇传记里还揭示了管理过程中需要遵守的几个规则:
一、合理杀鸡儆猴
孙子在选取各队队长的时候就有所考虑,选的是比较有地位的“宠姬”,之所以这样做已经考虑到了结果:宠姬有一定威信,如果宠姬照做了,其他人没有不做的理由;如果宠姬没有照做,杀了她们对其他人威慑力更强。所以,在管理过程中一定要注意哪些人是“宠姬”,现实中“宠姬”至少有这么几种:一是有裙带关系的,比如公司高管甚至老板的亲戚;二是资历老的,在公司时间比较长;三是在员工中有一定威信的,可能是业绩好的或是有某方面特长的。要立威先拿这几类员工开刀,可产生事半功倍额效果。但请注意,不要为了惩罚而惩罚,开刀之前一定要有合理的理由,否则仅为立威而向“宠姬”开刀可能其他人产生逆反心理。就像孙子做的,拿宠姬出来带领团队的时候已经做了两手准备:做好了有示范效应,做不好才可杀鸡儆猴。
笔者带过一个团队与此类似,接手的时候笔者属于空降,团队毛病一大堆,笔者先从最小的开会迟到、不到入手整治。第一次开会大部分人迟到,没有惩罚,因为在事先没有规则的时候如果随意做出惩罚有可能产生逆反心理。但这次会议制定了惩罚规则:开会迟到或未到第一次罚款10元,第二次罚款20,第三次罚款40。。。。。。依次类推,无论请假与否,不论有任何理由。可能有读者问“请假也要罚款合理吗?”。是的,不排除有员工确有合理理由请假,但问题是实际工作中很多时候是没法判断员工的请假理由是否真实,或者说判断理由是否真实的时间成本过高。所以给确有合理理由的员工一个交钱请假的机会,但随着请假次数的增多成本会越来越大,这样每个员工都会珍惜每一次请假机会。实际执行过程中,很少有员工开会请假,二次请假的根本没有。可能还有读者问“惩罚措施是不是过轻?”。很多朋友可能没都细算过这种累加的结果,笔者粗略算了一下,假使一年52周(此公司每周一次例会)每次都迟到或未到,罚款的结果会以万亿计,当然,不可能有员工能承担这样的罚款,也就不可能有员工会冒这样的风险。
另外笔者选取了一个适当的“宠姬”开刀–老板的爱人(在公司担任高管)。实际工作过程中除非遇到吴王一样的明君,否则对“宠妃”下手是有很大危险性的,弄不好会孤立自己甚至引起领导的误会。为了不给自己带来不必要的麻烦,做了一些处理:事先与“宠姬”商量好开会一定晚到5分钟,我自掏腰包为她准备好罚款。开会时“宠姬”如约晚到,我也依约罚款。这样既不得罪“宠姬”甚至得到她的大加赞扬,又能有效的警告其他人。从此,开会迟到或不到的问题成为历史。
 
实际管理过程中杀鸡儆猴一定要把握以下几点:
1、事先一定要把规则公布,确定所有人都明晰。
2、惩罚措施一定要有威慑力。
3、为了达到事半功倍效果,找合适的“宠妃”下手。
4、为了避免不必要的麻烦,事先给“宠妃”做好工作。
    
笔者喜读兵书,又多年经商并从事管理工作,久之发现兵法与商道有很多互通之处,因此发文浅析。以上是对《孙子传》的一点浅见,初次发文章,有不对的地方还请在回复里指正。下一篇也是对《孙子传》在管理方面的启示–允许员工适度犯错。不日发表,感谢关注。

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